نوع پژوهش : طرح پژوهشی/ رساله / پایان نامه

پژوهشگران

• سید مرتضی طیبی ¹
• فاطمه قربانعلی زاده قاضیانی ²
• سیاوش خداپرست سرشکه ³

¹ گروه فیزیولوژی ورزشی ، دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران

² دانشگاه آزاد اسلامی واحد مشهد، مشهد، ایران

³ دانشگاه آزاد اسلامی واحد لاهیجان، لاهیجان، ایران

خلاصه پیشنهاده

سازندگان و ارائه دهنده‏گان تبلیغات باید حداقل روی یک عنصر در تبلیغات تمرکز کنند که توسط مصرف‏ک نندگان قابل چشم پوشی نیست و این عنصر می‏ تواند تأیید افراد مشهور یا به اصطلاح صحه‏ گذاری باشد (کنگ و همکاران، 2019؛ لوپز-گنزالز و همکاران، 2018). از همین رو، قطعا تنها دلیلی که استفاده از افراد مشهور برای صحه‏ گذاری را توجیه می‏کند؛ استفاده از ویژگی‏ های مربوط به شخص صحه‏ گذار و تصویرسازی ذهنی در افراد است تا آن‏ها تصویر فرد صحه‏گ ذار را به محصول یا خدمت نسبت داده و آن‏ را بخرند (اسکورانو و همکاران، 2018).

با اینکه پژوهش‏های زیادی در زمینه تاثیر صحه‏گذاری انجام شده است؛ اما مطالعاتی که به ارزیابی پاسخ مغز به وجود صحه گذاران ورزشی در تبلیغات و قصد خرید آینده مشتریان بپردازد انجام نشده است؛ اطلاعاتی که مشتریان با چشم خود می‏ بینند به طور مستقیم وارد مغز آن‏ها شده و اینکه در مغز آن‏ها چه نوع واکنش ‏هایی به محرک ‏ها داده می‏ شود نیاز به شناسایی با دستگاه ‏های پیشرفته علم بازاریابی عصبی (مثلا الکتروانسفالوگرافی و افنیرز) دارد. این دستگاه ‏ها کمک می‏ کند تا نحوه پاسخ مغزی مشتریان را نسبت به صحه‏گذاری که با استفاده از تبلیغات افراد مشهور انجام‏ می‏ شود ارزیابی کنیم و با توجه به علاقه‏ مندی افراد تبلغیات حرفه ‏ای ‏تری برای آن‏ها طراحی کرده تا بتوانیم میزان تاثیرگذاری تبلیغات را بالا برده و به وسیله آن فروش و جذب مشتری بیش‏تری داشته باشیم.